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昊海生科总经理吴剑英:以市场需求为研发导向,缩短国内外医美差距
发布时间:2020-08-10
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202087日,上海昊海生物科技股份有限公司(下称“昊海生科”,688366.SH06826.HK)在上海举行了旗下高端玻尿酸新品“海魅”的上市发布会。这也是继“海薇”、“姣兰”之后,昊海生科旗下子公司上海其胜生物制剂有限公司(下称“其胜生物”)自主科技创新研发及生产的又一款玻尿酸产品。

图:昊海生科玻尿酸新品“海魅”发布会

据悉,“海魅”于今年3月获得国家药品监督管理局(下称“NMPA”)批准注册,目前市场上尚无申报同类线性无颗粒化产品的厂家及已批准的国产仿制厂家,是目前国内医美市场为数不多的高端玻尿酸产品。

图:昊海生科旗下玻尿酸“海魅”

昊海生科总经理吴剑英在接受采访时表示,在玻尿酸核心的交联技术上,公司一直秉承着自主科技创新的原则。从掌握单双相交联技术,到对交联技术进行革新和创造,创新性地提出了低温二次交联技术,再到开创性开发了线性交联技术,昊海生科促进了国内交联技术的发展与转化。

 


新“5G”交联黑科技,引领医美消费浪潮

在医美板块,昊海生科主打具有一定技术含量III类医疗器械产品——玻尿酸产品。目前,昊海生科具备玻尿酸产品从原料到制剂的全产业链研发和生产能力,且是国内少数能同时通过鸡冠提取法发酵法两种工艺进行原材料生产的厂家之一。

以昊海生科最新推出的“海魅”为例,其采用的就是线性交联技术,该方法制备出的交联透明质酸钠无论在肉眼还是在显微镜下,都具有无颗粒化结构,也因此被成为是第五代(5G)产品。而无颗粒化结构设计理念在于,其不仅能够带来高内聚力特点,注射后不易变形移位,还能够减缓透明质酸的生物降解,从而使注射效果更为持久。同时,无颗粒化结构可以防止生物膜产生,从而降低不良反应发生率,以期提高产品的安全性。

在“海魅”上市之前,昊海生科已推出了两款自主研发和生产的玻尿酸产品,在产品特点和功能方面形成差异化定位和互补式发展。昊海生科旗下首款玻尿酸产品海薇20139月获得III类医疗器械注册证,也是NMPA批准的单相交联注射用透明质酸钠凝胶,于2014年正式推向市场,在国产玻尿酸品牌中已建立起一定的品牌知名度。20169月,昊海生科旗下低温二次交联玻尿酸产品姣兰获得NMPA批准。姣兰2017年上市,与“海薇”相比,“姣兰”更为柔软。

吴剑英表示,在玻尿酸产品上,公司主要通过医院直销与经销商相结合的模式,以做到重点区域和旗舰医院的精耕细作,实现了销售渠道的快速铺设和目标市场的广泛覆盖。

图:昊海生科总经理吴剑英

通过“海薇”及“姣兰”差异化的市场定位,2019年昊海生科的玻尿酸产品实现2.04亿元的销售收入,位居国内市场前列。其中,基于玻尿酸品牌前期的市场铺垫及知名度的积累,昊海生科玻尿酸产品“姣兰”2019年收入同比增长56.02%,成为医美板块新的增长点。

 

以市场需求为研发导向,缩短国内外医美领域差距

目前,中国是除美国、巴西之外的第三大医疗美容消费国家。根据艾瑞咨询今年5月发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》,中国医美市场规模已从2012年的298亿元增长至2019年的1769亿元,年复合增长率达29.0%,预计到2023年医美市场规模可达3115亿元。其中,轻医美(非手术类医美)更是成为快速增长点。

值得一提的是,得益于国内医美整形产品和技术的迅速发展,国产玻尿酸厂商在技术研发、市场推广等方面的发力,国产玻尿酸品牌强势崛起,日益受到消费者的青睐。有业界人士认为,在如今疫情导致外贸等受到影响的情况下,医疗美容行业已成为一个拉动内需的良好切入点

不过,中国医美产业依然是一个年轻的产业。相较医美成熟市场,市场渗透率仍然较低。根据国家美容整形外科协会数据,与其他医美发达国家市场相比,中国的医疗美容服务渗透率仍然很低,2018年每千人中接受医疗美容诊疗的人数仅为14.5人,而美国则为52.2人,韩国为89.2人,我国医疗美容行业具有巨大的发展空间。尤其下沉市场的渗透率提升,会极大地提高中国市场的整体渗透率。

吴剑英也坦言,医美行业需要医美产业支撑,医美产业一定要掌握核心技术和高质量产品。就玻尿酸这一细分产业而言,国内玻尿酸市场仍以进口品牌居多,国产产品线有待进一步丰富。“我们要承认现状,并奋起直追,在医美领域力争做到从陪跑到跟跑,再到领跑。”

他指出,中国医美产业的发展离不开长期且巨大的研发投入,且必须要以市场需求为研发导向,而非盲目投入。未来,昊海生科还将通过发力自主研发及并购整合双轮驱动,不断提升医美业务的竞争力,为中国医美产业的发展贡献力量。