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刘虎:用创新思维擦亮老字号的金招牌
发布时间:2018-04-19
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2018年4月11日,第79届全国药品交易会在上海隆重举行,广育堂国药作为一家有着440年历史的中药老字号企业,惊艳亮相在同行面前。广育堂国药来自哪里?它有着怎样的发展历史和文化传承?它有哪些悬壶济世的“灵丹妙药”?在竞争如此激烈的医药市场,它的未来又将走向何处?为此,米内网记者专访了广育堂国药董事常务副总裁刘虎先生。

广济世育众生:440年老字号炫丽归来

“济宁州,太白楼,城里城外买卖稠;老运河,长又长;抓中药,广育堂……”。古老的民谣,传唱了几百年,描述着古济宁辉煌的过往,而人们对广育堂药号所有美好的想象,也从这首动听的旋律里,找到了它当年依稀的模样。济宁自古水系发达,尤其是京杭大运河的开通,让济宁的水路更加通畅,作为运河中段的主要城市,济宁便成了南北交易汇聚之处,发展到明清时期俨然是江北的“小苏州”,每天也自然少不了了大量的中药材交易。

1578年,注定是人类医学文明进步过程中的不朽之年。

那一年,61岁的李时珍撰写完成《本草纲目》,一部伟大的医学著作就此诞生;那一年,血液循环和心脏功能的发现者威廉·哈维,在英国福克斯通镇出生。那一年,御医徐春甫的得意门生李广育游学到济宁,研究医方,凡有病者,投药即愈,在李广育在济宁父老的挽留下,创办了中医坐堂店铺——广育堂药号。

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广育堂药号流传下来的经典方集

“老字号广育堂曾经消沉过一段时期,但是其学术血脉从未断绝,广育堂创立的独门虚症良药二仙膏的古法制作技艺,还在2014年被收到国家非物质文化遗产名录,可以说在很长一段时期内,广育堂像奔腾不息的京杭大运河,滋润着济宁这片古老的土地,护佑着人们的健康。” 广育堂国药董事常务副总裁刘虎如是说。

“李广育创办广育堂药号以后,在很长时期内,一直是他的后人经营;到了1956年改名为济宁中药厂,成公私合营企业,虽然小有建树但是整体情况是每况愈下;2003年,杜新磊走马上任接过了这个负债率300%的烂摊子,同时改制成民营企业,改名为山东方健制药有限公司。”刘虎告诉记者,2015年,飞龙伟业健康产业集团入主山东方健制药以后,在董事长汪新的带领下,公司各项业绩取得了大踏步的前进。

“广育堂这三个字蕴含着太多的文化内涵和品牌价值,其作为老字号的历史渊源和发展脉络逐渐清晰,公司董事会决定将方健制药更名为山东广育堂国药,2018年2月,山东广育堂国药有限公司通过工商局注册,开始了一系列变更工作。”刘虎介绍说,杜新磊总经理在广育堂国药的文献搜集、历史梳理、技艺传承、产权保护、科技创新方面做了大量工作,找回了广育堂国药的文化自信和学术价值。

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广育堂国药董事常务副总裁刘虎接受米内网访谈

2018年4月,在第79届全国药品交易会现场,山东广育堂国药的展位气宇轩昂、门楣高大、灯光明亮,高调的中国风设计理念的运用,让人们看到一家有着440年历史老字号药企的笃定,曾经的广育堂药号,用如此绚丽的方式回到了人们的视野。

抓中药广育堂:核心竞争力需要不断强化和提升

“在今年的全国两会上,相关的代表委员特别提到,创新是老字号生存和发展必要条件,再看我国一些中药老字号企业的发展,也面临着这样的问题,我们今天的医药人,又如何去挖掘老字号企业的核心竞争力?是产品原料的道地性?还是生产工序的独特性?是技艺创新能力还是技艺的传承能力?这些,都需要我们今天的医药人去挖掘、去保护、去提升。”

刘虎认为,中医药老字号独特的技术,是其在竞争中胜出的决定性因素,要随着时代的进步去创新和提升这种独特优势,将老字号药企发扬光大。

“为了保护好广育堂这个老字号,更好地传承老字号的工匠精神,杜新磊总经理从2004年就开始申报广育堂商标,2010年被评为山东省著名商标,2011年被认定为山东老字号,2013年聘请国医大师张灿玾教授为广育堂高级顾问,2014年广育堂古方创新有限公司成立,同年,广育堂镇堂之宝二仙膏古法制作技艺被收录为国家非物质文化遗产。”刘虎介绍说,二仙膏是广育堂的经典古方,其古法生产制作工艺在广育堂国药得到了很好的保护和传承。

“乾隆皇帝七下江南,五次去祭拜孔子,孔家把四季养生的滋补珍品二仙膏献给乾隆,乾隆食后龙颜大悦,亲笔题写‘二仙膏’三个字,以此褒奖广育堂,从此、广育堂名声大震。”刘虎告诉记者,国医大师张灿玾教授曾对二仙膏有高度评价,认为二仙膏采用的是龟鹿血肉有情之品,贯通任督二脉,其功效皆以肾阴、肾阳、之亏损,或先天之不足,精气神之衰弱。

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2012年,二仙膏科研成果鉴定会在北京举行

刘虎介绍说,广育堂二仙膏制作技艺要求十分苛刻,具有唯一性和独特性,是广育堂人长期的智慧结晶,难以被现代制药设备和生产技术所代替。“二仙膏制作主要有十三道工序,细说则由100多个细节组成,大抵经过拣、洗、泡、蒸、煮、闷、烊化、炼蜜等十三道工序,验收合格以后,密封在陶瓷罐中,保存在阴凉处,充分保留了这些药材最有价值的活性物质和各种营养成分。

“随着西方医疗技术在中国的兴起和流传,老字号药企所处的社会环境发生了巨大变化,老字号药物生产的功能被药厂替代,老中医到各大医院给患者望闻问切,老字号所特有的秘方和制作工艺如何得以流传,这些技术成果要想流传下来继续发挥作用,必须进行大胆的创新。”刘虎介绍说,对老字号最好的保护就是让其适应新的发展土壤,在发展壮大中保护自己。

2018年3月30日,“二仙膏抗肿瘤提高免疫功能临床验证中期协调会”山东举行,由上海中医药大学曙光医院牵头的“二仙膏抗肿瘤升白、提升免疫力临床研究”得到了曙光医院宝山医院、山东医学科学院附属医院、鞍山中医院、广育堂国药博士后工作站等多家医院和研究机构的支持。与会专家一致认为,二仙膏作为抗肿瘤升白的诊疗研究方案可行,目前临床研究正在进行,其初步分析二仙膏在升白、改善人体免疫力功效方面有显著疗效,临床验证结果要在揭盲后进一步确定。

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二仙膏抗肿瘤提高免疫功能临床验证中期协调会现场

“广育堂国药至今存有《广育堂方剂》、《广育堂药局经验方集》等医学著作,共收录了1180余个经典方,现在获得国家批文的140多个成药均为上述经方的创新。广育堂国药创立了国内9个纯中药药品的标准,拥有15项专利,同时先后承担10余个省、市科技创新项目,并与中国医学科学院药物研究所、复旦大学、上海中医药大学、山东中医药大学多家科研院所开展研发合作项目。” 刘虎介绍说。

深挖掘巧借势:用创新思维擦亮老字号的金招牌

“老字号拥有世代传承的独特产品、精湛技艺和服务理念,承载着中华民族工匠精神和优秀传统文化,具有广泛的群众基础和巨大的品牌价值、经济价值和文化价值,挖掘广育堂国药的产品魅力,打造广育堂国药的品牌价值,并将它魅力和价值传递给上下游合作伙伴以及终端消费者,用创新思维擦亮老字号的金招牌。”刘虎认为,老字号的魅力是丰满而立体的,文化传承和对广育堂国药核心产品再定位,是山东广育堂国药更名以后,刘虎的重要工作内容。

“二仙膏自然不必多说,其他比如二仙口服液、清热神芎丸、牛黄益金片、养血退热丸、麻黄止嗽丸、小儿牛黄清心散等产品,要么是经典产品的二次开发,要么是全国独家品种、中药保护品种或者拥有保密处方。”刘虎认为,这些产品是老字号广育堂国药留给国人的珍贵礼物,是广育堂国药学术价值的集中体现,因此在这些产品的科研投入、生产质量、营销构架、管理考核、学术建设、品牌塑造、商业定位、包装设计、渠道合作以及终端推广等方面,都应该重视起来。

“产品是消费者与老字号建立信任关系的载体,广育堂国药要想唤醒消费者对它的品牌记忆和认可,首先要把核心产品梳理出来,重新定位单独管理,与其他产品进行区隔,高度重视核心产品的成长,这个过程也就是广育堂国药品牌成长的过程。”刘虎认为,核心产品一定能解决患者的临床诉求,让患者真实地感受到广育堂国药品牌魅力。

加大对广育堂国药的品牌传播,增强其品牌渗透力,让全国范围的人们通过这个名字有兴趣了解企业的历史和产品特色,也是广育堂国药目前的主要工作。

“有些观众直奔到我们的展位上,他们认为广育堂国药这个名字叫起来朗朗上口,听上去也很具有文化内涵以,给人一种庄重感。”广育堂国药一名高管告诉记者,前不久其打算招聘终端业务员,对方一听到“广育堂国药”这几个字,声音立即高八度,在电话那头表态说,听到名字我就知道企业差不了。

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广育堂国药与、幸福医生集团及春雨港湾签订战略合作协议

“我们的同事去谈合作的时候,除了介绍产品也会重点介绍广育堂国药的历史脉络,因为我们的每一个产品都是有故事的,都是经得起岁月洗礼的。” 3月28日,广育堂国药与、幸福医生集团及春雨港湾签订战略合作协议,通过互联网医疗服务模式对二仙膏进行精准的品牌建设和销售促进;4月8日,2018年西湖论坛暨第九届中国医药物资协会连锁药店分会年会在杭州召开,广育堂国药荣获大健康产业最美工厂奖。

“消费者对于老字号,信任的是品质,消费的是品牌,放不下的是情结。我们这一代医药人,有责任挖掘老字号的发展潜力,通过现代化的科研理念、生产技术、管理模式、传播途径,来丰富它在新时代的文化内涵,在新时期迸发新能量,让老字号的招牌更加耀眼,继续成为是我国医药文明史上亮丽的风景。”刘虎认为,这一切对于广育堂国药来说,才刚刚开始。